3月22日，相继在广东东莞、深圳、广州三地举行的国际家具展全部闭幕。受国际欧债危机和国内房地产调控影响，今年被称为是“家具业的冬天”。在这样的形势之下，前往三地参展的城市之窗、富得宝、澳珀、百乐家具、美义家具等温州16家家具企业，却依靠精准的产品定位和产品线扩容，成功地拿了奖项拿订单，还吸收了加盟商，实现“名利双收”。
叫好更要叫座
温州家具商会办公室主任周羽介绍，16家企业在三个地方参展，至少拿了8个奖项，包括金银铜优秀之类，澳珀、城市之窗、富得宝等一些知名企业已经成了拿奖常客。对于长期参展的温州家具企业来说，相对于前几年急需在国际展上“扬名立望”的心态，现在更倾向于“叫座第一、叫好第二”。
尤其在经济形势遇冷的情况下，订单远比奖项重要。事实上，近两日陆续回温的诸多参展企业负责人，都对远超预期的参展效果颇为兴奋。“广东家具展已经成为国内家具行业发展的风向标，今年受国际欧债危机和国内房地产调控影响，业界普遍持谨慎心态。”浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武表示，参展结果却让人惊喜，展会效益比上一届还要好，现场报名的加盟商超过100家。城市之窗现场就签订了140多个货柜，外贸订单额同比增长50%，百乐家具现场被订走了近80个货柜，美义家具首次参展的600万备货现场售罄。
客户群此消彼长
比较各家接待的国内外客商来源情况发现，像大千、百乐、美义等生产欧式古典类家具的企业，欧美客商几乎绝迹，而北非、南美、中东等地的客商下单开始活跃；城市之窗旗下的十余个品牌，则囊括了多种风格，来自五六十个国家的80多个客户现场签订了140多个货柜的订单；而像富得宝这样专注于国内市场的品牌企业，现场要求加盟的100多家代理商几乎都来自中西部地区，比如云南、贵州、河南、山西等地的二、三线城市，沿海一线城市一个都没有。
具备“冬天狩猎”能力
客户群的此消彼长现象，符合业界人士对家具行业发展的判断。林潘武说，富得宝推出的“舒曼”品牌和“麦瑞”系列的板木结合家具，主要针对都市小资群体讲究“实木价值、板式价格”的消费心理，这类消费人群目前也正是房地产行业刚性需求和改善性刚需的主体，并且正呈扩大之势。他认为，这得益于近年来富得宝顺应市场形势及时作出调整的产品定位和市场定位。至于城市之窗的参展表现，该公司副董事长赵家尧则认为创新起了主导作用，在产品线上从家具延长到固装和软装，形成“家居总成”的概念，同时引进法国最新的数码定制系统，解决个性化的需求。
随着参展的理念越来越成熟，温州家具企业已经在国际家具大展的舞台上，找到了适合自己发展的位置和路径。认真分析不同市场不同客户的需求，从而依据自己的技术特点和设计能力，生产出满足不同需求层次的家具，并且体现自己的特色，温州家具商会会长王东升认为，这是参加国际展根本的出路，今年的参展表现，证明了“温州家具在冬天也有狩猎的能力”。
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